営業を辞める

楽な営業を実体験に基づいてご紹介【ノルマ無しの営業は実在】

楽な営業の仕事なんてあるのかな・・・。営業=ノルマみたいなイメージだから、ノルマに追われる日々は辛いな。

 

転職サイトでもノルマ無しって書いているけど本当なのかな?

 

こういった疑問に、営業歴15年の私がお答えします。

 

結論から言えば、ノルマ無しは存在します。実際私も営業でノルマ無しの仕事をやったことがあります。

 

詳しく見ていきましょう。

 

 

楽な営業の仕事はインフラ関連(ガチでノルマ無し)

インフラ関連の営業は楽な仕事

結論から言いますと、インフラ関連の営業は楽な仕事です。

 

特に、工事の期間が長いとか、規模の大きなものは、ノルマもありません。

 

私はこのインフラ関連の仕事をしたことがあります。控えめに言って、ぬるま湯過ぎて笑いが止まりませんでしたね。

 

何だこの楽な仕事は!

ノルマが無いとか天国じゃないか!

プレッシャーゼロ!

定時で帰れる!夕日を見ながら帰れる仕事あるんだ!

 

そう思いました(笑)

 

もちろん楽だからと言って適当に仕事をする訳ではないし、それはやっちゃいけないことですから、お分かりかと思いますが念のため。

 

 

ノルマの設定が出来ないからノルマが無い

ではインフラ関連の営業が何故ノルマが無いのかと言うと、そもそも設定できないからです。

 

インフラ系はプロジェクトにもよりますが、工事期間は5年とか、長いもので10年以上とかになります。

 

そうなると、受注したタイミングでとんでもない数字を叩き出しますが、その後10年はゼロ、みたいな風になります。

 

そのため、半年や1年で売上ノルマを設定しても、ビジネスの特性から、何の意味も無いというか、そんな短期で売上が上がるものではないのです。

 

なので、ノルマが無いというよりは、正確には、設定のしようが無い、という理解の方が正しいです。

 

 

営業の主な仕事は調整と契約

ノルマ、つまり売上を追いかけないですから、じゃあ営業は何をやるんだ?という疑問もあると思いますが、調整と契約という何ともモヤッとしたものです。

 

要は納期とか、契約額とか契約内容(契約条件)とかです。

 

以下は、調整・契約の例で、実際私も経験したものばかりです。

 

・契約が間に合わないけど納期を守って欲しい→契約前提の手配依頼で作業開始

・契約の条件が合意しない→法務部門同士で協議してもらう

・納期が遅延する→遅延の要因確認と損害賠償に関する協議

・台風等の災害による費用負担の割合→法務部門交えて協議

 

大変そうな気もしますが、全部営業が抱え込む仕事ではないので、そうでもないです。

 

インフラ関連の営業はこんな感じです。

 

 

楽な営業の仕事の探し方

間違いなく転職エージェントへの依頼です。

絞り込んで、エージェントに紹介依頼

インフラ関連と言っても、結構幅広いです。

 

インフラと聞くと、パッと浮かぶのは以下のような感じでしょうか。

電気、ガス、水道などのいわゆるライフライン系

 

間違いではないですが、ノルマ無し営業を狙う場合は以下のようなのが良いです。

 

プラント関連(化学プラント、発電設備など)

鉄道関連(普通の鉄道、高速鉄道、新幹線など)

建築関連(いわゆるゼネコン系)

道路(高速道路など)

 

こんな感じのところの仕事をやっている会社が狙い目ですかね。

 

どれも、何年もかかるものばかりなので、ノルマの設定のしようが無いため、売上を追いかけるノルマというのは無い事が多いです。

 

インフラ系と言っても広いので、上記に絞ってみましょう。

 

 

複数のエージェントから情報収集

出来れば複数のエージェントに登録して情報を集めましょう。

 

実際私も転職エージェントを活用しましたが、1社にしか求人を出していない、というところは結構あります。

 

なので、多くの選択肢を持つためには、複数のエージェントに登録して情報を集めることが重要です。

 

逆に複数登録して求人が重複する場合もあるので、その場合は、あなたにとって頼みやすいというか、合うエージェント経由でエントリーすることで問題無いです。

 

ご存知の通りエージェントは利用料や紹介料は、全く要らないので、あなたの合う方を選べばよいです。

 

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楽な営業なんていう後ろ向きなので問題ないのか?

楽な営業って、何となく後ろ向きと言うか、仕事に対する熱意が無いように感じますよね。

 

そうなるとエージェントがちゃんと紹介してくれるのかという不安に思うかもですが、それは全く問題無いです。

エージェントの仕事は転職を成功させることで、転職成功によってはじめて報酬が出るシステムなので、あなたの転職成功に尽力してくれます。

 

なので、例えば、楽な営業、というような希望を言ってもちゃんと紹介してくれますし、楽な営業がやりたいというのを言い変えて、志望理由や転職理由の作成支援もしてくれます。

 

楽な営業が良いという正直な気持ちを伝えれば、後はどうにでもなります。

 

まずは思いが重要です。しっかりと伝えましょう。

 

 

まとめ:楽な営業・ノルマ無し営業はあります

まとめますと、楽な営業の仕事、もう少し言うと、ノルマ無しの営業は存在します。

 

実際に私が経験したので間違いありません。

 

インフラ関連、例えばプラント系、鉄道や道路、建設関連等が挙げられます。

 

これらはどれも契約、つまり工事が始まってから終わるまでが非常に長いので、ノルマと言う売上目標を立てる事がそもそも出来ません。

 

なので、ノルマを追いかける一般的にイメージされる営業とは全く違いますから、仕事は楽に感じます。

 

ノルマが辛いというあなた、一度、エージェントに上記のインフラ系の求人を紹介してもらってみてください。

 

後ろ向きな感じな気がするかもですが、気にせずに、正直に言ってOKです。いかようにでもなります。

 

複数のエージェントから情報を集めないと、特定のエージェントのみ依頼している会社もありますから、あなたに合う求人に出会えないかもしれません。

 

無理する必要は無いですが、3つから4つくらい登録して、情報収集するのがベストだと、経験上、言えます。

 

ノルマ無し営業で、楽な営業をやってみましょう。